中东市场开发超全攻略，外贸人快来收藏！

<div><div><font color="#000000" size="5"><b>
</b></font></div><p><font size="3" color="#000000">中东市场近年来的快速发展，为外贸行业带来了新的机遇。网易外贸通将从市场概况、消费者采购习惯、市场开发技巧、风险与机遇等方面，为外贸从业者提供一份完整的中东市场开发攻略。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><b>中东市场概况</b></font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000">中东市场，一个横跨欧亚非的地区，涵盖伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等国家，拥有4.9亿人口，平均年龄25岁，年轻人口占多数。这一人口结构为电商，特别是移动电商的发展提供了肥沃土壤。中东国家普遍工业基础薄弱，对消费品和工业品的需求日益增长，中国与中东的贸易往来因此日益密切。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><b>中东部分国家特点</b></font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>沙特阿拉伯</strong>：世界富裕国家之一，经济和军事实力领先。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>以色列</strong>：中东唯一的发达国家，经济和工业化程度高。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>伊朗</strong>：拥有重要地理位置和丰富资源。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>伊拉克</strong>：石油资源丰富，地理位置中心。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>科威特</strong>：以石油为主要收入来源。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>土耳其</strong>：地跨欧亚，工业基础雄厚。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>阿拉伯联合酋长国</strong>：以产油著称，被誉为“沙漠中的花朵”。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>叙利亚</strong>：历史悠久，文化丰富。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>巴林</strong>：波斯湾岛国，中东地区最小国家之一。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><b>中东热销产品</b></font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>电子产品</strong>：小型多功能电子设备、智能家居产品等，预计到2025年消费比例将大幅上升。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>快时尚产品</strong>：服饰、鞋靴、箱包等，市场规模庞大，假发市场潜力巨大。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>母婴产品</strong>：得益于高生育率，母婴用品需求持续增长。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>美妆个护</strong>：市场规模大，沙特和阿联酋女性消费水平高，香水市场增长迅速。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><b>如何开发中东客户？</b></font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>参加展会</strong>：迪拜作为中东的交通枢纽，参加当地展会能吸引大量客户关注。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>利用B2B平台</strong>：如tradekey，类似于中国的阿里巴巴。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>分析海关数据</strong>：利用网易外贸通等工具，发现潜在商机。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>社交媒体营销</strong>：利用社媒平台开发潜在客户。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>建立独立站</strong>：以阿拉伯语为主的网站，优化搜索引擎排名。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><b>中东客户做生意的习惯</b></font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000">中东商人倾向于使用前TT或定金结合TT的方式进行交易。</font></p><p><font size="3" color="#000000">偏好使用即时通讯工具，如WhatsApp、微信等。</font></p><p><font size="3" color="#000000">语言沟通上，简单直接的问候比正式的英语更有效。</font></p><p><font size="3" color="#000000">对产品质量要求相对宽松，更注重价格，擅长议价。</font></p><p><font size="3" color="#000000">重视情感投资和人际关系的建立。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><b>风险与机遇</b></font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000">中东地区经济受石油和天然气等资源影响较大，地缘政治风险也需评估。但随着“一带一路”政策的推动，外贸商机巨大。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><b>出口中东所需证件</b></font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>GMARK证书</strong>：证明产品符合当地规格和标准。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>COC证书</strong>：进口国海关清关证书。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>SABER证书</strong>：沙特阿拉伯电子清关证书。</font></p><p><font size="3" color="#000000"><strong>SASO认证</strong>：出口伊朗需要的认证。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><font size="3" color="#000000">中东市场虽然充满挑战，但其潜力巨大，值得外贸从业者深入研究和积极开发。通过了解市场概况、消费者习惯、开发技巧以及必要的风险评估，外贸企业可以更好地把握机遇，实现在中东市场的成功布局。</font></p><p><font size="3" color="#000000">
</font></p><p><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F06%2F21%2Ffac289e3b3ff44298bd1f97705ad87fa.png?Signature=aUSoR%2BjfV42esSM6U7noQWxlGPrhybsu5eKbdNbfTzA%3D&Expires=3866433756&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.png" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></p></div>