外贸高手都是这样促单的！学到就是赚到！

<div><article style=""><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">很多时候，我们感觉自己跟客户已经聊得非常好了，而且客户对产品也非常满意，但是问题是就是不下单，相信这是让不少外贸人头疼的难题，今天我们就来一起深入剖析促单常见难点和应对策略，手把手教你成为外贸高手！
</font></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="4"><b>一、四个常见的促单难点</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、低价无效：我们明明给了客户最低价，但还是没订单。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、着急无效：客户一直说他着急，却迟迟不下单。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、促单无效：我们使出浑身解数促单，却得不到客户回复。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4、力催无效：催单时催得稍微紧点，就被客户拉黑。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="4"><b>二、超实用促单策略</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">（一）知主动</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">我们在促单的时候绝对不能太被动，一开始我们就要化被动为主动，这是非常重要的，如果回复得非常被动就反倒被客户牵着鼻子走。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">（二）懂分析</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在促单前，要学会对客户的预期心理价位、需求等方面进行详尽分析，才能有针对性地进行报价。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">（三）稳节奏</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在促单的过程中我们不能过于心急，将想要成单的企图心表现得非常强，这会给客户很大的心理压力，这样即便一开始客户是想跟你下单的，最后也会改变想法。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F07%2F22%2Fb6c11c335ba3468c98088c0f66a8c5b9.png?Signature=A3M%2FLUmsilRaGS7BiPE1sY1yDXToWgKFtgoqaDaw7Q4%3D&Expires=3869099331&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.png" alt="" style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium; white-space-collapse: collapse; max-width: 100%; height: auto; border-radius: 6px;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">总之，外贸促单非一日之功，要想成为外贸销冠，了解促单的底层逻辑、思维、技巧话术都不能少。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="4"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="4"><b>三、五个实用促单小技巧</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、摸清客户痛点：首先要明白客户在想什么，主要顾虑的问题、担心的情况，摸清楚客户心理。通过换位思考，向客户给出真诚的解决方案，切实回答客户的疑虑，搞定了客户痛点，成功就在眼前！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、反复询问刷存在感：在和客户沟通的过程中，如果客户长时间不回复，或者态度摇摆不定，可以通过追问的方式推进度，多多暗示客户成交。追问一次没有效果之后，可以反复询问，合理范围内刷足存在感。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、适当“让步”吸引客户：通过限时限量、特殊优惠、适当放价、特殊申请等方式，让客户在心理上产生信任，感觉自己占到了“便宜”，以此来帮助客户下决定。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4、通过语言“推”客户下单：感觉成交的时机已经成熟的时候，不要再询问客户是否要下单，而是直接问如何付款，一步到位，能让客户在最后关头不再犹豫，通过语言“推”客户一把。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">5、记录客户反馈：可以再结束沟通之前，再向客户询问一次：“请您帮我一个小忙，您对我们哪些方面最有疑虑？”大部分的客户此时都会给出自己的答案，而我们要做的就是针对客户的态度，做足充分的准备，然后再度出击。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
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