外贸老炮经验之谈，怎么辨别有价值的客户？

<div><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以我们每天邮箱里其实都会有一些客户的询盘邮件。如果一一去跟进这些客户，不仅浪费时间，还很有可能是来套价格的竞争对手。</font><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">所以，如何能够辨别这些客户哪些是有价值的呢？</span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="4"><b style="">查看公司官网</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="4"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">通过询盘邮件里的信息查看客户提供的网站，或者是直接查看客户的邮件后缀看是否能查阅到官网。通过官网查看对方主营的产品和自己的产品是否匹配，并且可以了解目前的产品经营现状。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="4"><b style="">询盘信息是否详细</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">通过客户发过来的询盘信息是否全面，来判断客户是不是真的对产品感兴趣。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="4"><b style="">是否明确的表明要的产品</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">我们通过询盘能够判断出客户到底想要什么产品，是否明确要哪个产品的价格和参数详情。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="4"><b style="">
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="4"><b style="">如果客户没有网站或者其他的联系资料</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">如果客户的资料不是很全，那我们可以问以下6个问题：</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">1. 是否从事XX行业？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">2. 从事该行业多久？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">3. 目标客户是零售商还是批发商？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">4. 年销售额大概多少？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">5. 公司的名称、地址、电话？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">6. 公司有官网吗？</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="4"><b style="">是否对以上问题回复</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="4"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">如果客户及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊。</font><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;"></div></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">跟客户用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多。如果长期这样进行联系但是客户还没下单的话，他自己就会不好意思，会渐渐地考虑无论如何都要给你个单子，帮你一下。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。</font></div></article></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>