做客户开发怎么找到关键决策人办法来了

<div><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="5">做客户开发怎么找到关键决策人办法来了</font></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="5"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在外贸客户开发的过程中，找到关键决策人至关重要。与对采购业务不了解的人沟通不仅浪费时间，还可能导致信息失真，影响订单的达成。本文将详细介绍如何通过各种方法和工具，找到关键决策人，从而提高客户开发的效率和成功率。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>1. 找到采购商</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">首先，我们需要找到对我们产品有需求的目标客户，也称为潜在客户。以下是一些常用的渠道：</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">外贸平台<span style="font-family: Arial;">：如阿里巴巴、环球资源等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">社交网络<span style="font-family: Arial;">：如LinkedIn、Facebook等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">搜索引擎<span style="font-family: Arial;">：如Google、Bing等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">谷歌地图<span style="font-family: Arial;">：通过地理位置查找企业。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">黄页和名录<span style="font-family: Arial;">：如Yellow Pages等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">海关数据<span style="font-family: Arial;">：获取进出口数据。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">展会网站<span style="font-family: Arial;">：如广交会等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">协会和政会机构<span style="font-family: Arial;">：行业协会和政府机构网站。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过这些渠道，我们可以获取到采购商的公司名、电话及公司网址，并进一步了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况和营业额等信息，从中选择出对我们产品感兴趣的目标客户。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>2. 挖掘关键决策人及邮箱</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">找到目标客户后，接下来就是挖掘关键决策人及其邮箱。以下是几种常用的方法：</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>网站挖掘</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，有时还会直接公布邮箱。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>搜索引擎挖掘</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">一般国外负责人的邮箱格式为“名字+企业邮箱后缀”。如果官网没有找到，可以利用搜索引擎或社交网络来搜负责人的名字，关键字可以是“公司名+owner”或“director”或“buyer”等，尽量多用不同职位去尝试搜索。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>通过工具挖掘</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">专业的工具可以事半功倍。网易外贸通就是这样一个很好的挖掘客户信息的工具。它的“找买家”功能聚合了全球多个主流搜索引擎、企业网站和社交媒体账号，找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一键获取海外买家信息，一网打尽全网目标买家联系方式。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">举个例子，我们在网易外贸通上搜索“LED”，可以找到非常多的信息，再进行一键深挖，挖掘到很多相关企业及对应的联系方式。比如，通过搜索“LED”，并进行深挖，我们找到了这家企业，并找到了100个对应的联系人信息和35个社交媒体信息。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">找到了联系邮箱之后，还可以用邮箱对应的信息，比如职务，判断这个人是否是关键人。比如职务对应的是“president”（总经理/董事长/总裁），这样的人是关键人/决策者，要重点跟进。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断。找到的企业信息，可以通过网易外贸通一键加入到系统中，后续进行客户管理、邮件营销，进一步跟进营销。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>通过插件获取邮箱</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在我们锁定关键决策人之后，可以使用一些工具来获取联系邮箱。比如，Hunter是谷歌应用程式商店里的插件，具有非常强大的爬取功能，可以查询到联系邮箱和联系电话，输入域名，即可查询邮箱列表，每个月有25次免费搜索机会。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">最直接的方法是拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。如果没有搜出来，可以再利用邮箱猜测的办法，观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">以上就是找关键决策人的方法。当我们面对的是有一定规模的公司，找关键人就像解谜游戏一样，需要我们一步一步筛选、试探、验证，才能让真相浮出水面。找到了关键决策人，就离订单更近一步啦！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>