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如何让外贸老客户把订单越下越大？这样做使得订单增长30%！
<div><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="5">如何让外贸老客户把订单越下越大？这样做使得订单增长30%！</font></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="5"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在外贸行业中，维护老客户的关系至关重要。一个成功的案例显示，通过有效的沟通和策略，可以显著增加订单量。本文将分享一个外贸从业者如何通过一系列措施，使得老客户的订单增长了30%。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">长期稳定的客户有什么特点？</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">长期稳定的客户通常具有以下特点：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、彼此比较信任<span style="font-family: Arial;">：信任是长期合作的基础。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、合作顺畅<span style="font-family: Arial;">：双方在合作过程中磨合良好，流程顺畅。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、业务匹配度高<span style="font-family: Arial;">：双方的业务需求和供应能力高度匹配。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4、行业内相对专业<span style="font-family: Arial;">：双方对彼此的专业度有高度认可。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage-public-cdn.lx.netease.com/common/2025/01/22/54faffd667a9491b81df16287107d9b7.png" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">面对长期稳定的客户，针对年度计划，作为卖方我们可以提出哪些要求？</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在与客户的合作中，我们始终坚持双赢的理念。以下是一些具体的措施：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、倾听客户需求<span style="font-family: Arial;">：了解客户对市场的了解和需求，结合市场信息，给出有效建议。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、制定任务额<span style="font-family: Arial;">：根据双方沟通的内容，制定来年的任务额，并明确双方需要付出的努力。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、具体实施细节<span style="font-family: Arial;">：将客户需要做的部分落实到具体细节上，包括如何实施等。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">稳定合作的客户每年的增长点有哪些？</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">增长的核心在于合同金额和利润的增加。以下是一些具体的增长策略：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、肯定过去的成果<span style="font-family: Arial;">：高度赞扬客户的专业度和配合度，肯定过去一年的合作成果。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、明确新年任务<span style="font-family: Arial;">：直接明确新一年的任务额和目标，避免绕来绕去。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、分享市场信息<span style="font-family: Arial;">：提供有价值的市场信息和预测趋势，展示新产品和上线时间。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4、提供支持<span style="font-family: Arial;">：列举新一年给客户提供的支持，包括价格稳定、新产品开发、市场推广等。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">案例说明</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">以下是一个具体的案例，展示了如何通过有效的沟通和策略，使得订单增长30%。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">01 肯定过去的成果</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在与客户的沟通中，首先肯定过去一年的合作成果，赞扬客户的专业度和配合度。然后明确新一年的任务额和目标。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">02 明确新年任务</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">直接告诉客户新一年的任务额和目标，并探讨当前市场的新趋势和我们可以提供的支持。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">03 分享市场信息</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">提前做好功课，了解市场情况，分享市场分析和新产品上线时间。询问客户对市场的发现，共享信息。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">04 提供支持</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">逐一列举新一年给客户提供的支持，包括：</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">价格稳定<span style="font-family: Arial;">：维持老型号的原价，不涨价。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">新产品开发<span style="font-family: Arial;">：提供新型号的量产时间，要求客户提前预热市场。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">市场推广<span style="font-family: Arial;">：免费提供定制展柜和陈列方案，随货物集装箱一同送达。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过这些措施，客户最终确认了新一年的任务额为35万美金，较去年增长30%。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214); font-family: Arial;"><font size="3">总结</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">对于长期合作进入稳定期的客户，每年的增长点在于新产品和新型号。基于双赢、互惠互利的原则，我们在提要求的同时，也要明确给出支持。稳固客户，加深合作，靠的是信息共享，群策群力，共同扩大市场份额。</font><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">通过有效的沟通和策略，可以显著增加老客户的订单量。关键在于双赢的理念、具体的实施细节和持续的支持。希望本文的案例和策略能为外贸从业者提供有价值的参考。</span></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="网易外贸通" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在外贸行业中，维护老客户的关系至关重要。一个成功的案例显示，通过有效的沟通和策略，可以显著增加订单量。本文将分享一个外贸从业者如何通过一系列措施，使得老客户的订单增长了30%。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">长期稳定的客户有什么特点？</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">长期稳定的客户通常具有以下特点：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、彼此比较信任<span style="font-family: Arial;">：信任是长期合作的基础。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、合作顺畅<span style="font-family: Arial;">：双方在合作过程中磨合良好，流程顺畅。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、业务匹配度高<span style="font-family: Arial;">：双方的业务需求和供应能力高度匹配。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4、行业内相对专业<span style="font-family: Arial;">：双方对彼此的专业度有高度认可。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage-public-cdn.lx.netease.com/common/2025/01/22/54faffd667a9491b81df16287107d9b7.png" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">面对长期稳定的客户，针对年度计划，作为卖方我们可以提出哪些要求？</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在与客户的合作中，我们始终坚持双赢的理念。以下是一些具体的措施：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、倾听客户需求<span style="font-family: Arial;">：了解客户对市场的了解和需求，结合市场信息，给出有效建议。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、制定任务额<span style="font-family: Arial;">：根据双方沟通的内容，制定来年的任务额，并明确双方需要付出的努力。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、具体实施细节<span style="font-family: Arial;">：将客户需要做的部分落实到具体细节上，包括如何实施等。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">稳定合作的客户每年的增长点有哪些？</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">增长的核心在于合同金额和利润的增加。以下是一些具体的增长策略：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、肯定过去的成果<span style="font-family: Arial;">：高度赞扬客户的专业度和配合度，肯定过去一年的合作成果。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、明确新年任务<span style="font-family: Arial;">：直接明确新一年的任务额和目标，避免绕来绕去。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、分享市场信息<span style="font-family: Arial;">：提供有价值的市场信息和预测趋势，展示新产品和上线时间。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4、提供支持<span style="font-family: Arial;">：列举新一年给客户提供的支持，包括价格稳定、新产品开发、市场推广等。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">案例说明</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">以下是一个具体的案例，展示了如何通过有效的沟通和策略，使得订单增长30%。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">01 肯定过去的成果</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在与客户的沟通中，首先肯定过去一年的合作成果，赞扬客户的专业度和配合度。然后明确新一年的任务额和目标。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">02 明确新年任务</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">直接告诉客户新一年的任务额和目标，并探讨当前市场的新趋势和我们可以提供的支持。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">03 分享市场信息</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">提前做好功课，了解市场情况，分享市场分析和新产品上线时间。询问客户对市场的发现，共享信息。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">04 提供支持</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">逐一列举新一年给客户提供的支持，包括：</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">价格稳定<span style="font-family: Arial;">：维持老型号的原价，不涨价。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">新产品开发<span style="font-family: Arial;">：提供新型号的量产时间，要求客户提前预热市场。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">市场推广<span style="font-family: Arial;">：免费提供定制展柜和陈列方案，随货物集装箱一同送达。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过这些措施，客户最终确认了新一年的任务额为35万美金，较去年增长30%。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214); font-family: Arial;"><font size="3">总结</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">对于长期合作进入稳定期的客户，每年的增长点在于新产品和新型号。基于双赢、互惠互利的原则，我们在提要求的同时，也要明确给出支持。稳固客户，加深合作，靠的是信息共享，群策群力，共同扩大市场份额。</font><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">通过有效的沟通和策略，可以显著增加老客户的订单量。关键在于双赢的理念、具体的实施细节和持续的支持。希望本文的案例和策略能为外贸从业者提供有价值的参考。</span></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="网易外贸通" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
