隨著市場競爭日益激烈，ToB企業想要擴展市場，除了要不斷的提升自身產品的品質和功能來滿足用戶需求外，更要做好自身品牌形象和行銷文宣，來提高自身產品的知名度。 在行銷文宣上，對ToB企業來說，可選的行銷管道有很多，比如媒體行銷、郵件行銷、會展行銷、搜尋引擎行銷以及線下廣告等等。 然而，在眾多行銷管道中，郵件行銷是最有效果而且成本最低的網路行銷管道，下麵我們就來聊聊ToB企業如何做好郵件行銷。
一、建立郵箱資料庫
全球電子郵箱帳號數量在2018年就已經接近50億人了，但是並不是所有的電子郵箱帳號擁有者就是企業的目標用戶。 那麼，我們就需要建立一個企業自己的郵箱資料庫，把目標人群的郵箱帳號添加到這個資料庫中，首先，可以依靠人工的管道，通過交換名片、互換資料的管道收集到精准的郵箱，或者在蒐索引擎、招聘網站上，檢索某一行業企業的郵箱。
二、郵件內容的策劃
郵件內容分為郵件標題和郵件正文，標題决定打開率，內容决定轉化率。 由於ToB企業產品的決策週期一般都比較長，網易外貿通建議ToB企業在策劃郵件內容時不要加入太多“成交意圖”，而是要重點介紹企業的品牌，產品的功能及優勢，應用案例、解決方案等，因為這些內容更具有持續行銷的價值，可以讓用戶對企業的產品、品牌建立一個初步的認識。 如果你希望客戶看的郵件後做出你最希望的下一步動作，你可以在郵件中加入企業的聯繫方式，或者在郵件正文中加入一個連結，這個連結可以是企業網站、B2B平臺、也可以是產品白皮書。
三、發送時間的選擇
ToB企業在發送郵件時要儘量避開工作高峰時間點，比如上午10-12點，下午2-4點，這兩個時間段一般都是在處理覈心工作。 若發送的是海外郵件，則要計算時差，避免在對方的非工作時間發送郵件。 同時，郵件的發送頻率，網易外貿通建議平均一周1-2封，最多不要超過3封，以免讓客戶產生厭煩情緒。
四、郵件發送工具的選擇
郵件行銷並非簡單的發送，ToB企業常常會面臨發送失敗、郵件進垃圾箱的問題。 囙此，越來越多的企業開始使用專業的郵件發送工具，來提高郵件發送的成功率。 以網易外貿通郵件行銷平臺為例，其擁有大量的服務器和優質IP資源，採用了多IP迴圈發送機制，可以根據用戶不同的發送需求選擇不同的通道，極大程度上提升了郵件發送的送達率。 並且擁有無效郵寄地址清洗、郵件預發送效果檢測、內容動態化、視覺化範本編輯器、定時群發、A/B智慧投遞等特色功能。
五、郵件行銷的應用
對於ToB企業來說，郵件行銷除了用於產品宣傳外，還可以用於節日問候和企業資訊訂閱。 在節假日給客戶發送節日問候郵件可以新增客戶關懷，拉近與客戶之間的距離。 通過郵件可以定期給用戶發送的企業新聞、產品動態、行業資訊等相關資訊。
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